CÂU HỎI QUYỀN NĂNG SỐ 12

CÂU HỎI QUYỀN NĂNG SỐ 12“Điu gì khiến anh ngc nhiên?”

  • Đây là câu hỏi nhiều người thích đặt ra cho ai đó vừa có một công việc mới hay vừa trải qua một sự kiện quan trọng, mới mẻ. Nếu bạn ngạc nhiên về điều gì đó, thì đồng nghĩa bạn vẫn còn ngây thơ và chưa biết mình đang dấn thân vào đâu! Nếu trả lời không gì khiến mình ngạc nhiên, thì bạn đang mạo hiểm để người khác nghĩ rằng mình tự mãn hay thiếu tinh tế. Barry Glassner, Hiệu trưởng Đại học Lewis & Clark, đã phát biểu như sau trên tờWall Street Journal:
  • “Nếu tôi được một nghìn đô-la cho mỗi lần đặt câu hỏi đó –Điu gì khiến anh ngc nhiên? – thì chỉ trong bảy tháng, tôi sẽ có một vị thế mới trên cương vị hiệu trưởng trường đại học, và mua được một chiếc Lexus tiện nghi. Đó hoàn toàn là một câu hỏi ‘vừa nảy ra trong đầu’… và mọi câu trả lời đều tiềm ẩn rủi ro”.
  • Sau đây là nhng câu hi tôi mun thay thế:“Điều gì anh chú trọng nhất trong sáu tháng đầu làm việc?” hoặc “Anh đã lập lịch trình dài hạn cho vai trò của mình chưa?”
  • “Còn câu nào tôi chưa hi không nh?”
  • Một chuyên gia marketing nổi tiếng đã gọi đây là câu hỏi “kết liễu” một cuộc gọi bán hàng. Câu hỏi về-một-câu-hỏi-khác này rõ ràng có ý muốn biến khách hàng tiềm năng của bạn thành huấn luyện viên về quy trình bán hàng, thay vì ngược lạ Đó là phiên bản khá khéo léo và dễ mến của câu, “Vì chúng ta thực sự đang chung một thuyền… nên hãy cho tôi chút lời khuyên để
  • bán hàng hiệu quả hơn!”. Giống như “Điều gì khiến ngài thao thức mỗi đêm”, câu này cũng bị lạm dụng quá nhiề
  • Có rất nhiều câu hỏi như trên. Chúng cùng thuộc kiểu phương pháp “hãy để họ trả lời ‘có’ ba lần trước khi bạn hỏi”, một cách tiếp cận mà bạn nên tránh.
  • Sau đây là nhng câu hi tôi mun thay thế:“Có vấn đề nào chúng ta chưa thảo luận mà anh nghĩ có liên quan đến thách thức cụ thể này không?” hoặc “Anh nghĩ tôi nên trao đổi với ai để có thêm quan điểm khác về vấn đề này?”
  • nguồn : st

    PHL./

    => Tư vấn miễn phí xin vui lòng liện hệ:

    – Ms.Bích Kiều – 0975 263 293 – Bich.Kieu@vmp.edu.vn

    – Ms.Bảo Duyên – 0907 965 597 – Duyen.Nguyen@vmp.eddu.vn

    – Ms Hoài Thanh – 0938 276 864- Thanh.pham@vmp.edu.vn



Trả lời

Chia sẽ