QUY LUẬT BẤT BIẾN TRONG BÁN HÀNG NGÀNH FMCG – TẬP TRUNG VÀO ĐIỂM BÁN HÀNG LỚN HAY NHỎ?

B2B PROFESSIONAL SELLING SKILLS

Nhân viên bán hàng hay tập trung vào điểm bán hàng lớn (Đai gia) vì những đại gia luôn mang lại doanh số bán hàng và nhanh chóng đạt chỉ tiêu (đạp số) dễ dàng. Tuy vậy, chúng ta hãy cùng phân tích và lựa chọn chiến lược bán hàng để phát triển doanh số bền vững. Cũng giống như “hoa trái tạo nên gốc rễ”, doanh số đến từ những hành động hiệu quả của người bán hàng.

Xin chia sẻ đến các bạn chiến lược bán hàng được xem như là quy luật bất biến trong bán hàng ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) để các bạn tham khảo.

Các bạn có thể cân nhắc những rủi ro khi tập trung vào khách hàng lớn:

Rủi ro 1:  Công nợ và đòi hỏi % chiếc khấu cao đôi khi vượt mức kiểm soát và thẩm quyền của bạn

Rủi ro 2: Có thể ngắt hơi, sổ mũi bất kỳ lúc nào tuy theo cảm xúc của các đại gia này mỗi khi chưa hài lòng với bạn hoặc đổi thủ có đưa ra đề nghị tốt hơn bạn.

Rủi ro 3: Đại gia sẽ giúp bạn bao phủ những của hàng nhỏ lẽ, năng lực này đi kèm với rủi ro khiến bạn không kịp trở tay nếu không ý thức đến việc bao phủ ở điểm bán hàng nhỏ lẽ trước đó.

Lưu ý: Chiến lược này sẽ không đúng với tất cả các trường hợp. Bán hàng giỏi là người bán hàng “Vô chiêu”.

Chúc các bạn một năm mới thành công!/

=> Tư vấn miễn phí xin vui lòng liện hệ:

– Ms.Bích Kiều – 0975 263 293 – Bich.Kieu@vmp.edu.vn

– Ms.Bảo Duyên – 0907 965 597 – Duyen.Nguyen@vmp.edu.vn

– Ms Hoài Thanh – 0938 276 864- Thanh.pham@vmp.edu.vn

http://coachingskill.vn/| http://trainthetrainer.vn/| http://leadershipskills.vn/| http://vietmanpower.com/



Leave a Reply

Chia sẽ